近年来，国内医药电商平台竞争已经进入白热化，包括阿里、京东、美团等电商／生活服务企业都已经进入大规模布局阶段，医药电商B2B业务已经逐步趋向饱和，大部分企业都在尝试建立完整的供应链体系，开拓从药品生产企业到零售企业的新路径。

但从另外一个角度来看，随着“两票制”及“4＋7”药品带量采购等政策的发布，药品工业、商业、终端的生存环境都受到了前所未有的压力，如何利用互联网赋能传统产业链，获取并整合零售市场，快速触达C端，成为行业共同关注的话题。

据亿欧了解，吉祥雷医疗（瑞康医药集团全资子公司）于10月19日正式上线了“智成药汇通”平台，平台定位F2b2c模式，为工业、商业、终端提供专业的“互联网＋”转型升级服务。

在“智成药汇通”平台的对外介绍中可以看到，其针对行业目前正在探索的完整供应链体系及新零售模式，分别给出了解决方案。在解决供应链业务痛点方面，平台可提高药品流通的效率，降低药品流通的成本；在新零售解决方案方面，平台可助力生产企业精准直销，帮助配送企业向全新网络服务商转型，为零售终端提供一个便捷高效，同时具有专属工业VIP政策的综合服务平台。

“智成药汇通”平台流程解析（一）

“智成药汇通”平台流程解析（二）

“智成药汇通”平台流程解析（三）

“智成药汇通”平台流程解析（四）

搭建生产链、流通链、终端连锁链，构建出“三链”链接器

智成药汇通平台可实现药品信息发布、搜索、采购交易、在线支付、药品追踪等功能和服务，利用互联网、大数据、云服务等技术，凭借其在医药互联网应用方面积累的经验和平台研发的技术、整体规划与服务创新能力，为生产企业、配送企业、零售企业提供专业的“互联网＋”转型升级服务。

智成药汇通平台负责人杨博向亿欧表示，智成药汇通采用F2b2c模式，以平台与智成云SaaS系统结合，通过平台聚合与流程优化，实现海量信息的实时共享和交互，为精准掌控行业的动态数据提供基础，通过场景画像和专业大数据分析，帮助企业准确定位，从而开展精准营销，大幅降低企业运营成本。借助先进的网络技术，通过规范化运营，引导医药行业向数字化、标准化、规模化方向转型，同时协助政府针对网上药品交易全流程监管，保证交易过程安全、有序，切实维护交易各方的合法权益。同时，依赖大数据分析，对用户的信息安全合规和交易履约情况等进行信用评估，引导和规范行业诚信经营。

虽然平台刚刚上线，但据杨博透露，依托吉祥雷医疗的资源，此模式已经取得了不错的成绩，围绕智成药汇通平台，吉祥雷医疗还在不断的整合互联网医院、合理用药、处方药外流等相关业务。

智能优化医药流通，精准循环匹配供给需求

杨博进一步讲到，吉祥雷医疗自主研发了“临床合理用药智能管理系统”，完全拥有“合理用药知识库”与“智能审核引擎”知识产权，掌握核心算法与创新产品架构，公司在北京、上海、苏州、济南建有研发和支持中心，服务近100家三级甲等医疗服务机构，改变了传统B2b的营销方式，更好的实现药品生产企业、配送企业、零售企业之间的交互，提升工业产品流通效率实现精准营销。

不过在杨博看来，其实留给药品工业、商业的转型时间是非常紧迫的，零售终端连锁化进程相对放缓，那么就需要用新的模式来整合非KA市场，所以让药品工业、商业、终端之间形成一种全新的生意场景，促成精准营销才是未来的市场，从粗旷向集约型转变才会更加精准。

作者： 苏磊  张乐 来源：亿欧