文/乐居财经 刘治颖

这个十一黄金周，房企的营销点还是落在价格上。

只不过并非花式让利，而是一份份涨价通知。

美的置业发布海报，宣布自10月8日起全国在售房源全面回收2%的购房优惠；

新希望地产宣布主销项目2%折扣将于10月10日全面回收；

华润置地北京公司宣布，10月8日后，北京公司所有在售房源，在现有价格基础上，上调2%；

中建壹品发出海报，10月8日起旗下的花香壹号、颐和公馆、御璟星城、御璟星城元启、大兴星光城，折扣回收2%……

此外，央企保利发展打响“保价第一枪”。保利发展旗下多个城市项目近期公布了“保价计划”，如温州保利的“保利·天珺”项目宣布，“若天珺项目同类房屋（仅住宅）在后期网签销售折扣低于买方现有折扣（较备案价），或有额外赠送物业费、车位、家装包等任何形式的变相优惠，可无理由退房（房款利息不计）”。

对于回收价格优惠，美的置业方面表示，近期政府出台的一揽子利好政策对房地产市场产生积极影响，提升市场预期和客户信心，企业也坚定响应国家止跌回稳的要求。

知情人士透露，之所以没有直接说涨价，是因为价格可以包装，而折扣则是实打实的，客户能够真切感知。

毕竟，对于大部分购房者来说，买房是一次人生大考，与“追涨杀跌”相比，可能更多人还是倾向“抄底摸顶”。尽管二者的底层逻辑都一样，但后者求稳心态更重。

有业内人士指出，不论“保价”还是“涨价”，都只是一种营销话术，主要的目的都在于稳定购房者的预期，减少购房者对于房价下跌的顾虑，预计后续新房价格将逐步趋稳。

市场方面，国庆长假期间，核心城市楼盘到访量、认购量普遍较节前大幅提升，部分项目成交量已超过9月全月，楼市回稳迹象明显。

上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，宣布涨价或回收折扣是房企应对市场变化做出的价格策略，也可以理解为是开发商在销售状况改善和蓄客能力增强的情况下做出的营销策略，在买涨不买跌的预期下，通过价稳或小幅拉升，有助于吸引更多购房需求导入。

严跃进认为，监管层提出房地产市场“止跌回稳”的表述，既指量，也指价。目前一些房企的涨价有一个特点，即不是直接涨价，而是取消原有的价格折扣，大体上价格以稳为主。当前，市场分化的局面仍会出现，价格上涨和一些房企有优质项目有关，一些房企也依然会有诚意度大的价格折扣和优惠。

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉指出，龙头企业如果带头“保价”“无理由退房”，有利于带动供给端价格稳定。近期的房价下跌，很大程度上是房企竞相降价，导致市场预期房价会继续下降而观望。这不仅不利于市场销售，而且恶化了房价下跌的预期。

值得一提的是，近期，监管层连放大招，有效地为房地产市场注入信心。先是央行发放降准、降息、降房贷利率的稳楼市“大礼包”，紧接着，中央政治局会议首次提出“促进房地产市场止跌回稳”。随后，一线城市北上广深发布楼市宽松政策，其中，广州政策力度最大，全面取消限购，成为一线城市中首个彻底退出限购政策的城市。

在昨日国新办举行新闻发布会上，国家发展改革委主任郑栅洁谈及系统落实一揽子增量政策的具体举措时提到，促进房地产市场止跌回稳。

采取系统性综合措施，对商品房建设严控增量、优化存量、提高质量，加大“白名单”项目贷款投放力度，运用专项债券等支持盘活存量闲置土地，调整住房限购政策，释放刚性和改善性住房需求，加快消化存量商品房，降低存量房贷利率，抓紧完善土地、财税、金融等政策，加快构建房地产发展新模式。降低存量房贷利率等政策已经出台，有些城市全面取消限购，有些城市进一步缩小限购区域、放宽限购条件，其他政策也在积极谋划、积极推进。

       原文标题 : 房企集体涨价背后