我们看步长回复其详细规定：“由各部门在OA《步长制药国内接待、学术会议、公益活动申请表》中提出申请，并附具体行程及活动要求，按审批流程签批后报送总裁办。签批后的活动申请应于活动开展前1个月交总裁办安排会务接待。”如果按照一年62000场活动来看，200多个工作日来进行批准，平均每个工作日要批准近300场会议，按每日工作十小时计算，每小时需要批准30场，每场批准时间只有两分钟，就是这个总裁办像走马灯一样，两分钟就要签好几个名字来审核与批准并备案，之前签批可以在各地方，但是按照你说的最后都要总裁办报批备案啊，这就变成了一道数学题！

还有，以步长制药组织的市场活动为例，共19000场、参与人数500余万人次，假定不是频繁反复地让同一批人参加的话，那么折算每次活动的参与人数就多达260人以上。假定重复率50％，那每次也要100多人，而组织学术交流活动20000余场次，参与人数140余万人。那就是平均每场要七十人，加上工作人员、组织人员与报道摄影人员，不可能每次活动都正好小于199人，根据数学上的“抽屉原则”，应该理论上最少最少也会有10％的活动总人数会超过两百人！

根据相关规定，集会参与人数超过200人的，就需要向活动举办地当地公安机关备案；如果严格按照规定，步长制药在2018年62000次活动，至少必须向公安机关备案了6200次集会活动。如果真的做了这么多的活动和会议，也就是说如果这个数量真的属实，活动确实存在的话！

（2）学术交流：根据步长答复，学术交流费是指通过举办心脑血管、神经系统、妇科、糖尿病等疾病论坛，促进医务人员与学术专家的互动交流。也就是学术交流主要面向专家和医务人员，涉及140余万人，大伙没看错，是140万人不是人次，中国的执业医师数量到今年底应该为320万左右，心脑血管，神经系统包括糖尿病和妇科，哪怕加上老年科和全科医师，总数量都没有140万，因为还有大量的专科，检查、影像科室与外科医生，因为320万医生由四十多个细分科室集合而成。那么即使这些目标科室有140万，怎么可能做到所有的医生都会每年至少参加你一次活动呢？这就变成了“一个都不能少”的逻辑题了！而且可以说几乎覆盖了全国40％的医生。

（3）市场调研：根据步长答复市场调研主要面向向基层患者、医药配送商、医务人员、专业机构等对象。据步长自己宣称有23000场调研活动，参与人数300万人次，每次一百多人参加，价格平均为500元／次（而参照行业规则，实际执行基层患者调研费低、估计正常在100元以下，而医生的调研费会比较高，500－2000元），因为调研费用总15．16亿元！更为可能的解释是15亿调研费用的大部分通过某种“频繁的”、“创新的”调研项目，每年多次自认为合理地支付给了核心目标医生，因为调研一次需要支付500－2000元，那么很多医生每年平均将获得数千到上万元的调研费用。另外，从步长制药的答复中，我们看不出十几亿的调研预算到底是中央市场部还是总裁办做的，又或者是步长下面的大区有非常强的独立调研能力或者预算额度，然后再进行层层分解。十几亿的市场调研成本应该披露相应的预算报董事会或者股东大会批准。同时执行好后需要留有相应的证据链！

如果交易所会再次询问的话，很可能会要求审计机构在年审时对这么大宗成本支出证据链的真实性，有效性进行部分核查或者随机抽查，但不管怎么说，无论市场如何质疑，步长药业斩钉截铁地宣称费用支出合理合规，没有商业贿赂，那么假定未来出现了像仙锯制药一样的实名举报的话，有内部人或竞争对手提供证据说卖一支药给医生多少钱，通过什么方式洗出来，那么才是真正的麻烦！

不管怎么说，交易所既然已经公开问询，上市公司也已经答复，那么可能就会形成惯例，每年年报披露这些费用的时候，都要加十二分小心，也让未来这些项目审批与经费支出会更加严格，这对整个行业将是一件好事！也会直接促进合规营销与学术营销的快速发展！

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