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大健康流量入口收割战:阿里“体检”告捷

2019-10-29 09:41
动脉网
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2019年5月16日,阿里健康发布了2019年财报。据财报披露,阿里健康实现财年收入50.96亿元人民币,同比增长108.6%;毛利13.31亿元,同比增长103.9%。扣除股权激励费用之后,利润净额达1.22亿元。

而在其医药电商、消费医疗、互联网医疗、智慧医疗这四大业务板块中,医药电商平台挑起了营收“大梁”,其营收占阿里健康总营收的96.4%。消费医疗事业部的GMV(成交总额)相较上一年度,同比增长超过140%。

截至2019年3月,在医院场景下,使用阿里健康互联网医疗服务的月度活跃用户数超过1200万。

流量体系重构,阿里抢占医疗健康新流量入口

成为爱康国宾私有化的最大买主、入股美年健康并成为第二大股东,阿里今年在健康体检市场的这些大动作,是为了抢占更大的医疗健康流量入口。

随着互联网人数即将触碰天花板,流量移动化趋势快速到来,互联网原有的流量体系快速重构。据蛋壳研究院发布的《中国互联网健康医疗发展报告(2018)》,根据流量的不同性质,医疗流量入口可分为以下四类:以超级应用为代表的泛流量入口,如支付宝、微信、美团等;以搜索引擎为代表的搜索入口,如百度、搜狗等;以内容为铺垫的垂直医疗为代表的内容入口,如春雨医生等;以异业合作形式为代表场景长尾医疗需求入口,如药店、体检机构等。

药店、体检场景入口的用户路径通常是在特点服务场景中存在着医疗服务需求,通过设定顺畅的连接,可以将原有的服务价值拓展,实现对用户需求的深度挖掘和满足。

目前,大家对流量入口的争夺集中于泛流量入口、搜索入口和内容入口上。这些存量市场竞争激烈,单位流量成本较高。反观场景入口现今仍是一片蓝海,只有少量的场景医疗需求被挖掘。体检场景需求清晰,下端天然对接健康管理、专科治疗等领域,具有得天独厚的优势,并且流量量级已经达到千万级,流量效应显著。

从这里来看,阿里抢占体检场景,可谓是抢占到了一个最重要的医疗健康新流量入口。

虽然有分析认为,2019年中国体检行业市场增长将整体趋缓,但阿里选择在此时入局,不仅看重体检在预防管理的入口地位,更看重体检机构所积累的数亿健康档案和数据。

有了流量入口和巨量健康数据,再加上阿里自身的优势资源,可以使得阿里的健康管理模式从规模流量型向以数据驱动的精细化管理型转变。

体检场景的进入,给阿里健康生态带来的影响也是明显的。

对爱康国宾的并购完成后,爱康国宾成为了阿里健康打通线下流量的主要抓手,而阿里的线上流量也有效弥补了爱康国宾在线下门店不足的弱势。

体检机构拥有大量的用户数据,可以帮助阿里收集到更多的健康数据,通过整合,可以使体检、医疗、医药、可穿戴设备相连接,打造精细化健康管理闭环,建立用户个人数字健康档案。

昨日晚间,“爱康国宾”微信公号推送了爱康集团创始人张黎刚对体检行业变化的思考,他在文中提到了“对于医疗服务,专业内涵的底蕴是医学、是科学,不是复杂的资本运作和结构设计”和“有价值观的投资人入场,逻辑上有利于行业的健康发展。是否能实现改观和良性的竞争,我们拭目以待”等观点。

作用是相互的,那么随着阿里的入驻,又能为美年大健康带来什么?

美年大健康在公告中表示,阿里可以对美年大健康进行技术赋能,比如提升数字化、智能化发展水平。依托阿里云,体检机构可以训练健康管理大数据算法,让生命体征大数据分析性能和精准度得到显著提升,辅助体检业务质量的提升。

美年大健康董事长俞熔在一次访谈中曾说过,医疗服务企业的产品竞争力应该是建立在专业内涵及服务体验的挖掘、客户的认知以及品牌的价值上。现在看来,阿里所擅长的大数据、人工智能等技术,可以进一步赋能体检机构,提升其服务品质。

阿里左手爱康国宾,右手美年大健康,在某种程度上说已经占领了中国体检行业的半壁江山,在体检这个医疗健康的新流量入口上,拥有了绝对话语权。

在大健康这个愈来愈明显的风口上,阿里凭借强大的资本能力,已经开始收割了。

编辑 | 樊鑫

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