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直播带货成新风口,互联网医疗如何借机营销?

2020-06-13 14:14
亿欧网
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1分钟卖出5万单,1分钟秒空240万只小龙虾、5分钟卖出10万台地球仪、1小时带货1个亿……近期,网络直播带货可谓是热闹非凡,李佳琦、薇娅、刘涛、汪涵、罗永浩、董明珠等,从网红直播博主到娱乐明星、主持人、企业家,带货的数据一次次被刷新。

眼下,这股直播带货的风也吹到了互联网医疗领域——6月8日,健康160创始人罗宁政“化身”主播在抖音直播间为用户推荐电动牙刷、玻尿酸、颈椎枕等20样商品,根据健康160提供的数据,一个半小时的直播时间,累计销售金额超过16万。

罗宁政认为,直播是很好的商品传播方式,“它比较直观,在直播过程中还可以直接表达自己的一些独特感受,而且通常直播推荐会基于自身、或者周边朋友的使用体验,也有一定的公信力背书”。

当然,入局直播带货也与健康160的定位相关。2016年底,健康160对企业内部战略进行大升级:将业务从原有就医服务上,全面扩展至大健康领域,挂号属性浓重的原品牌“就医160”,也被“健康160”取代。

为加大医疗大健康的布局,2018年,健康160推出了健康商城的业务板块,接入体检、口腔、医美等消费医疗。在这基础上,罗宁政还在与医生交流的过程中发现,“产业链中跟大健康相关的商品非常多,但这些产品也很分散,没有一个集中的渠道、平台去进行推荐”,为此,半年前,健康160的业务又延展至健康类商品。

如今,在罗宁政看来,“健康160的一个战略就是要做医疗产品和医疗服务的大商城平台,因此,推荐好的、优质的商品应当成为主要驱动力之一”。

互联网医疗平台试水直播带货

直播带货从未像今天这样热闹。这场爆发于2019年的新网红经济,在疫情当下,帮到了不少实体产业,让很多领域有了重获新生的机会。艾媒咨询数据显示,2020年中国直播电商市场规模预计将达到 9610亿元,同比增加 122%。

2017-2020年中国直播电商行业市场规模

疫情期间,为了向大众科普防护知识、助力抗疫,不少互联网医疗平台也联合医生推出了直播视频,以健康160为例,其于2月1日与深圳“第一现场”联合推出“名医直播问诊”栏目,旨在为市民答疑解惑,提供健康生活指导及疾病知识普及,根据健康160提供的数据,截至目前,该栏目视频播放量达到1500万,触达人群超过2000万。

名医直播页面

从当前的情况看,由于互联网医疗平台主要以提供医疗服务和药品销售为主,鲜少有平台通过直播来卖货,主要趋向于医学内容科普。不过,罗宁政告诉亿欧大健康,“其实在推出直播科普视频的同时,我们也发现,大健康领域内也有不少不错的商品,希望被更多用户看到”。这也成为了其直播卖货的缘起。

“健康好物,‘罗’有一套,我们不仅有好物更有朋友价。首先,给大家推荐的第一款商品是素士W3高频脉冲冲牙器,为什么会给大家推荐这款产品呢……”6月8日晚上8点,罗宁政作为“健康体验官”准时出现在健康160的抖音直播间内。

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