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Calm是如何成长为下载量超8000万次的独角兽的?

2020-09-21 09:10
动脉网
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来自移动应用数据分析公司Sensor Tower的数据显示,2019年TOP10的冥想应用一共获得了1.95亿美元的总收入,与2018年相比同比增长52%。其中Calm占据了收入榜和应用下载榜的榜首。

冥想能让人得到什么?

凯利·麦格尼格尔的《自控力》一书中提到:

神经学家发现,如果你经常让大脑冥想,它不仅会变得擅长冥想,还会提升你的自控力,提升你集中注意力、管理压力、克制冲动和认识自我的能力。一段时间之后,你的大脑就会变成调试良好的意志力机器。

作为一款依托互联网为用户提供冥想和助眠服务的APP,Calm迄今为止已拥有超8000万次下载量,五星级用户累计评论多达70万条。

被压力包围的CEO

Calm诞生于2012年,总部位于美国旧金山,由Michael Acton Smith和Alex Tew共同创立。

身为Calm的联合创始人&CEO,Michael Acton Smith可以说是履历光鲜、事业成功,还获得过了大英帝国官佐勋章。创立Calm之前,Michael Acton Smith曾是儿童助眠品牌Moshi的创始人,开发了知名儿童游戏品牌Moshi Monsters。

“我一直喜欢创新想法、产品,包括创立新企业。”

“创业生活有许多乐趣,但是也有着混乱、躁动和紧张。作为一名企业家,我总是在为错过的机会而烦恼,并对未来充满压力。”

“我感觉我已经到达了临界点,我对工作的乐趣逐渐消退,而且经常出现头痛的情况,我想我急需休息一下了。”

面对工作上的压力,Michael Acton Smith选择放下了手里的工作去了奥地利的山里过起了隐居的生活。也是在这段时间里,他阅读了大量有关冥想的书籍,学习了如何控制自己的心神。当他回到伦敦后,他再不复之前的焦虑模样,重新找回了对工作的热情。

而Calm的另一位创始人&CEO Alex Tew则完全不一样。2005年,还是一名大学生的Alex Tew制作了一个网络页面Million Dollar Homepage,他将这个页面定义为一个巨型广告牌,该广告牌上共有100万个像素,商家可以以10*10像素为基本单位买入广告位,每个点售价1美元。短短4个月时间里,这些点几乎被全部卖完,Alex Tew本人也轻松赚到了一百万美元。

从技术方面来说,Million Dollar Homepage几乎是“人人可做”的网站,但当时却少有人想出这个点子并加以实践。

随后,Alex Tew和朋友一起开发了一个更有意思的网页——do nothing for 2 minutes,这个网站提供的功能就和它的名字一样,用户需要坐在电脑面前保持两分钟不动鼠标和键盘。该网页上线8小时后就获得了两万名访客。

再到2012年,许多公司为了提高效率、便捷生活选择了发展科技,而Alex Tew却反其道而行之,用科技让人们在繁忙的世间寻得净土。当“焦虑”的Michael Acton Smith遇到了“叛逆”的Alex Tew,Calm就诞生了。

最初,Calm是以网站的方式存在,成立一年后,Calm也步入了“移动一族”,推出了一款同名APP,只要带着手机,用户随时随地都可以使用Calm。

冥想助眠两大业务版块

Calm定位为“改善用户精神状态、减压助眠”的正念APP,用户大多为冥想初学者,其中女性用户占60%以上,年龄大多在30-35范围内。主要音频内容围绕冥想和睡前故事两大主题。

冥想

冥想是Calm最核心的产品,APP中提供的冥想课程时长大多在10-15分钟,能够帮助缓解焦虑、减轻压力。

冥想.png

由Calm提供的部分冥想课程

睡眠

Michael Acton Smith之前创立的Moshi前期是以提供儿童益智游戏为主要业务,后期逐渐转变为提供儿童助眠服务。

在如何实现儿童的安稳睡眠这一问题上,Moshi采用了睡前故事作为答案。用户可通过订阅APP内容获得长期服务,目前,Moshi已拥有超过10万的订阅用户。通过观察用户的使用反馈可以得知,Moshi不仅能够帮助儿童快速睡眠,还能适应于多个年龄段的人群。

睡前故事并不是儿童的专属。

美国疾病控制与预防中心(CDC)数据显示,每四位美国人中,就有一人受睡眠问题困扰。现代社会中,人们的工作、生活压力渐增,人们对释放焦虑、管理情绪的需求也逐渐增加。

2016年12月,Calm扩展了平台业务,新增了一项名为“睡前故事”的新功能。Michael Acton Smith认为大部分人在使用Calm时,想要获得的效果无非是心理放松和睡眠质量改善,因此,开发专用于帮助用户获得更好睡眠的产品对公司和用户都具有极大的意义。


睡眠.png

部分睡眠故事

这项业务推出后,Calm的用户注册率和留存率都得到了显著提高。Calm也曾对外表示,有很大一部分用户是将Calm当作了助眠应用而不是冥想应用。

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