正值“青壮年”，深挖日达仙潜力

上市近20年，日达仙的销售额正在接近峰值。然而，2018年以来，赛生药业从日达仙获得的收入却迎来了一波新涨势。

2017～2019年间，日达仙分别实现销售额人民币11．26亿元、人民币11．68亿元和人民币13．49亿元，年复合增长率为10．1％。据弗若斯特沙利文统计，2019年，各种胸腺法新在中国的销售收入约为人民币24亿元，2015～2019年间，胸腺法新市场年复合增长率约3．5％。也就是说，被奉为“神药”多年后，日达仙创收能力仍然远超市场其他同类产品。

赛生药业财务数据 （数据来源：招股说明书）

进一步分析会发现，在一定程度上，日达仙新的增长点源于赛生药业与渠道商国药集团开展的处方外流探索。

在国内，国药集团是日达仙的进口商和分销商。从赛生药业采购日达仙后，国药集团负责在中国海关通关、清关，并进一步分销给医院及药房。截至2020年6月30日，国药集团帮助赛生药业将日达仙销往中国境内31个省、市和自治区，用于销售日达仙的分销网络覆盖中国境内约1340家三级医院、约2220家二级医院、约690个药房和约4860个其他医疗机构。

2015年开始，赛生药业与国药集团合作试行Go－to－Patient（GTP）平台，尝试将日达仙的销售范围从医院扩展到药房，提高日达仙对患者的可及性。GTP平台自2018年起，开始为赛生药业输出销售收入。据招股说明书记载，2020年第二季度，通过GTP平台产生的销量占日达仙总销量的50％以上。

始于药店为患者提供药品交付附加服务的需求，并逐渐覆盖各种互联网医疗服务，GTP平台已经可以帮助赛生药业部分绕过医院，经由新的销售网络触达患者。

GTP模式图解 （图片来源：招股说明书）

具体而言，在传统处方模型中，患者根据处方去医院咨询医生并购买日达仙。而GTP模式下，患者在赛生药业的线上免疫门户网站上注册后，有两种选择。第一，患者可以上传在医生处咨询时获得的处方，在线订购日达仙并让DTP药店配送日达仙；第二，患者也可以直接在DTP药店购买日达仙。

GTP模式在患者、医生、医院、药房和赛生药业之间建立了联系。对于患者，GTP模型提供了购买日达仙更灵活的方式，提高了日达仙的可得性；对于就医生和医院，GTP模型将医疗服务和药物销售分开，让医生能够更专注於诊断及治疗患者的疾病；就药房，GTP模型则极大增加了药物销售收益。而对于赛生药业，GTP模式将日达仙的销售范围从医院扩展至药房，丰富了销售渠道的同时，最大限度扩大患者的覆盖范围。

赛生药业在招股说明书中表示，GTP模式在患者群体中越来越受欢迎，增强了客户忠诚度。在上市会后的记者问答环节，赛生药业执行董事、总裁兼首席执行官赵宏介绍说，GTP模式已经接入互联网医疗平台，为患者提供互联网医疗服务。与主流的平台化互联网医疗企业不同，在GTP模式中，医生和患者通过线下诊疗已经建立了熟人关系，双方的线上互动将有更强的针对性。此外，赛生药业还与思派、零氪等肿瘤大数据企业建立了合作关系。接下来，赛生药业希望将日达仙在GTP模式中获得的成功，复制到其他产品中去。

此外，赛生药业也在奋力拓展日达仙的适应症。赵宏表示，随着医学界对人体免疫系统的理解不断深入，日达仙将可能被用于肿瘤、重症感染等更多疾病治疗的新方案中。据他透露，赛生药业一直在就日达仙的单药、联合用药新场景与临床专家开展合作研究，包括联合PD－1治疗肿瘤、辅助新冠疫苗功能等，新的研究成果将陆续发布。