中国市场上，“第二梯队”云计算厂商机会空间越来越窄

Forrester在解释其对云计算厂商的评价时，给出很多指标，而事实上，不从报告而从行业视角出发，云计算头部玩家之所以成为头部也必然有自己的原因，恰恰在这些因素上，“第二梯队”难于跟随与追赶，最终造成自身的机会空间越来越窄。

这些原因，除了通常的母平台综合实力外，与Forrester报告结合看，还包括战略和产品两大方面：

1、“买定离手”的战略，推动行业“差距”变成“鸿沟”

作为权威行业报告，Forrester十分看重“战略”的重要性，这是普遍的学究做法。

而翻译成易于接受的语言，云计算的“战略”其本质意义是企业如何制定稳定的、充分利用自身优势的、能够带来市场持续突破的全局打法。

由于必须具备较长时间的前瞻性，云计算的“战略”有“买定离手”的性质，一个战略的好坏影响是长久的，也因此，战略本身的好坏会放大优势以及劣势。

第一梯队玩家在战略上的优势，最终把行业“差距”变成了“鸿沟”。

报告中，较2018年，仅阿里云，华为云、京东智联云3家公司实现了双指标提升，而报告给出一个分数图，可以发现一个视觉上有意思的事：原本在厂商排位上靠后的京东，凭借一柱擎天的战略分数而拉动其整体表现在感性认知上甚至超越AWS、微软、百度。

具体分数上，京东智联云的战略表现排名第三，落后于阿里、华为，略优于腾讯。

这方面，业内人士认为，“京东智联云战略清晰明确且执行力强，智能供应链是独特竞争优势 。”

对应来看，这其实说的是在完成品牌升级后，京东智联云作为“京东技术与服务输出的核心通道”地位清晰化，明确“聚焦客户从上云到全链路的数智化”战略，由此带来打法上的竞争优势。

而为什么京东智联云的战略“执行力”强，原因可能在于这个战略本身与京东作为B2C电商的禀赋相契合，尤其是京东把更擅长的“智能供应链”作为核心抓手，落地性、价值优势十分突出。

在具体做法上，京东智联云聚焦数字企业、数字政府等核心场景，背靠京东集团打造的零售、物流、金融、城市四朵云以及丰富的生态系统，通过智能供应链，打穿从底层资源到上层应用的所有服务。

在服务宝洁的过程中，京东智能供应链以智能选品、智能库存、智能定价等功能为核心，量身打造了数字化全链路直供项目，双方平台无缝对接，实现了从销售预测、订单处理、物流配送、验收付款的全链路无人化操作，最终交货期缩短，端到端运营效率大幅提升。

类似的还有与青岛啤酒的合作，智能供应链通过了解不同区域对于啤酒的需求量优化库存配置，让商品以最快的速度达到消费者手中，自与京东合作以来，最近半年青啤的仓储周转降低了27．44天，滞销占比持续降低，持货成本、物流整体成本持续下降。

打破数字化信息孤岛带来的“烟囱丛林”现象、解决技术应用落地难的“空中楼阁”现象，顶层设计、协同联通、运营支撑，京东智联云在“新基建”下推行的智能供应链，实现了各环节的无缝连接和高效协同，降低数据和信息的传导损耗，这种供应链视角的云服务客观上形成了差异化的独特优势，让京东智联云找到了巨头把持下的云计算行业中的突破口。

由此可见，战略对云计算“第一梯队”的形成十分重要，阿里立足商业服务做全面布局、腾讯强调C端连接的价值、百度捆绑AI、华为充分利用政商业务积淀，都是如此。

而反过来看，对“第二梯队”玩家而言，战略可能恰恰是最首位的软肋。

例如，以技术起家的UCloud多年来追逐各种风口，2012游戏、2013－2014电商、2015 O2O、2016互联网金融、2017直播……把风口行业当做自己的主要渗透对象，可能能挣钱，但注定不能走到前面；

又例如，金山云过分倚仗视频云垂直领域优势，当其想要往其他领域扩张时（例如，2019年开始加大力度做金融云），或面临着跨领域的能力限制；

还例如，跌出榜单的青云曾经也算是私有云的一批黑马，但这些年举棋不定，一会强调私有云“卖产品”做解决方案，一会有杀回公有云“卖资源”想分一杯羹，折腾许久年年亏损却又没在营收上有太大突破，2019年营收仅3．77亿。

由此可见，有没有恰当且笃定的战略，对云计算企业沉浮有着决定性的影响。