3、未来要怎么活?

摆在优刻得、青云科技等厂商面前更现实的问题是,如何在夹缝中求生存,找寻一条合适的出路。

探索差异化路线是一个思路。

今年3月,青云科技创始人黄允松在谈及行业竞争时表达了一个积极的观点:竞争基本就是一个伪命题,三年内青云科技可以实现盈利。

黄允松的信心来源于来自于其差异化的定位。黄允松表示,公有云、私有云、混合云等不同云产品对传统IT的渗透率不足10%,未来还有很大的开发空间。

这其中,巨头多选择在公有云市场厮杀,青云科技则主攻私有云市场的一款超融合系统产品,可提供计算虚拟化、软件定义存储、数据库、容器平台等诸多企业云服务搭建所需要的功能。

根据IDC发布的《中国软件定义存储及超融合市场跟踪研究报告,2019Q4》,该款产品在超融合云产品这一细分赛道的市场份额为3．4%,排名市场第六。

青云科技细分产品市场占比,图源青云科技招股书

在这一细分市场上,青云科技的竞争对手主要是华为、新华三、深信服、联想等硬件厂商,并没有BAT,也没TMD的身影,得以让青云科技避开互联网巨头的直接竞争。

丰富产品体系、走多元化路线则是另一种思路。

以优刻得为例,公有云作为云计算市场竞争最激烈的领域,又是优刻得起步的领域,注定其将直面巨头竞争。

为此,2019年,优刻得给自己定下的基本经营策略之一是开拓业务,拓展多元化产品,将云计算、大数据、人工智能三种技术结合,推出综合式产品。

根据2019年财报,优刻得已经有了80款产品,其产品覆盖的企业用户也已过万。

2020年,季昕华表示,优刻得正推行一种快捷云主机,主打性价比,通过更低的价格,更好的性能来切入市场。

相比于优刻得、青云科技的自我探索,选择依靠互联网巨头也是一种方法。

以金山云为例,招股书显示,金山集团为其第一大股东,持股比例达53．8%,小米为第二大股东,持股比例15．8%,而金山集团和小米董事长均为雷军。从业务上看,金山云对小米的依赖不小,2017-2019年财务数据显示,金山云来自小米的关联收入一直在15%以上。

在2019年4月的时候,金山云就与小米签订框架协议,由金山云将向小米提供硬件产品,扩大其云产业的收入。

七牛云则于2017年接受阿里云和云锋基金领投的10亿元人民币,据《财经》杂志报道,融资后阿里巴巴将成为七牛云的前十大股东。

这也意味着,七牛云将纳入阿里云的生态中,在流量、品牌方面,七牛云也有望获得阿里云的扶持。

以上几种路线,为中小云厂商在巨头夹击下生存提供了方向,但要真正闯出来并不容易。

当前的云市场还在开拓早期,厂商在安全性、稳定性上面临诸多技术难题。此前AWS、华为云、阿里云均发生过宕机事件,影响巨大。

由于宕机事件,客户后台管理登录不上,业务系统受损,最终导致营收受到影响;对于消费者,其储存在云上的数据文件也存在丢失的可能。

出于技术与安全等多方面考虑,目前,多数客户倾向于选择阿里和AWS等大品牌,中小品牌要想建立客户信任需要很长一段时间。

不过,目前云市场依然还有巨大的市场空间,根据中国通信院发布的《云计算发展白皮书(2020)》,2019 年我国云计算市场规模达 1334 亿元,截止2020年预计达到4000亿元的市场规模,年增速超过30%．

在国金证券分析师罗露看来,云厂商的盈利需要具备长期主义思维:“混合云、多云部署等市场可为国内第二梯队的云计算厂商提供成长空间”。

在巨头混战的云市场,中小云厂商更需要在长期的市场增量中寻找机会。