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诺信创联完成数千万美元融资,药企数据中台领跑医药新营销产业

2020-06-03 11:12
动脉网
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药企数字化营销解决方案提供商诺信创联完成两千万美元的新一轮融资。本轮融资由知春资本、经纬中国和晨兴资本领投,老股东创世伙伴资本、火山石资本和天使轮投资机构峰瑞资本继续跟进。自去年11月完成融资以来,诺信创联在短短几个月时间内又完成了新一轮融资。多次受到国内知名投资机构认可,反映出医药新营销领域的热度,也体现出诺信创联药企数据中台+基层医生助手两大解决方案的领先性。

诺信创联专注于制药企业提供定制化的数字化营销解决方案。诺信的营销产品服务体系应用NLP、大数据分析和卷积神经网络等先进技术和算法整合各地区医疗数据,形成以医生为中心,辐射药品、诊疗、材料、手术等方面的医疗数据知识图谱,帮助医疗企业实现更高效率的覆盖,帮助基层医生更加高效的获取和核心医生同样的专业知识。在药企内部,诺信创联为药企打造服务于整体营销体系的数据中台,驱动药企向真正的数字化营销转型。

目前,诺信创联客户药企客户覆盖了辉瑞、拜耳、武田、西安杨森、诺和诺德等20多家Top级药企。在服务医生方面,诺信创联覆盖了全国除西藏外各大省市超过2万家医疗机构12万名基层医生,在所服务客户中广受好评,2019年实现续约率100%,单个药品Upsell率250%,实现核心业务年增速500%。

公司创始人阮伟表示,本轮融资将主要用于拓展业务,技术投入以及产品优化。

医药营销正迎来改革的阵痛期,诺信创联能为行业带来了怎样的全新解决方案?这家公司又是如何重新定义医药新营销?动脉网在诺信创联融资之际采访了诺信创联创始人阮伟。

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外部环境挤压药企利润空间,药企内部大量数据未被挖掘

自2016年以来,一向以高毛利、高销售费、高增长医药行业不断迎来变数,仿制药一致性评价、两票制、带量采购政策常态化等一系列密集出台的政策给医药行业带来持续震荡。可以预见,只要医保作为支付方,降低医保支出、提高诊疗效率的方向与决心不变,未来还将有更多的长期政策与措施结合打击医药行业中销售费用过高的问题。

从本质上说,无论是带量采购还是医保控费,新药还是老药,医药企业面临的最大挑战是整个药品市场的利润都在下降。而利润下降后,受到冲击最大的就是药品的营销体系。现有的利润空间无法支撑过去医药行业粗放式的销售模式,药企营销需要走向合规化、精细化和高效化。

医药营销走向精细化和高效化不仅仅是由于政策驱动,在整个医药行业中,药企单品的竞争同样在加剧。

医药代表的减少是医药营销体系受到重击最直接的表现。从长远来看,医药代表的减少将是一个不可逆的趋势。药代是以往医药营销体系中的核心,药代数量减少代表着原有的营销体系受到冲击。旧的秩序在瓦解,新的体系正在逐渐建立,数字化的营销体系正在逐渐成型。

上述医药营销变革的驱动力主要来自外部政策和外部竞争压力。其实,在跨国药企内部,大量的数据没有得到合理利用,这成为了医药营销数字化变革的内驱力。

制药行业相对传统,制药行业的数据利用程度其实很低,跨国药企虽然守着大数据的金矿,但实际什么东西也挖不出来。

制药行业数据利用程度较低首先是因为制药行业的特点。制药行业不同于金融和电商这样的行业,后者所有的业务都可以发生在线上,所以对于数据利用程度的要求很高。但是在制药行业,研发、销售等所有环节都发生在线下。所以,在以往,全球制药行业对于数据的重视程度都不高,加上跨国药企的决策链条较长,少有药企真正重视内部数据挖掘。

随着互联网浪潮席卷全球各行各业,中国和美国最先意识到数据的巨大潜力。尤其是在中国,迫于政策压力,制药公司必须提效,思考如何借助数据提高效率,国内开始有了很多挖掘药企内部数据潜力的尝试。

阮伟说道:“国内在利用药企数据方面的尝试其实领先于欧洲和美国,与诺信创联合作的很多跨国药企,很多都是带着总部的人来参观我们的解决方案。”

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