“目前圈里基本也是这样两种情况，对于低于5颗以下的片仔癀我也会收，只不过会将这些极少量的单合在一起卖给客户。但一般而言，我们会更倾向于和大量型的客户做生意，以便将一单的收益最大化。”张浩这样提到。

拿一粒装片仔癀为例，如果按目前590元／粒的市场价来算，张浩收药的价格在780元／粒，而在卖出时价格就抬到了870元／粒，从中只能赚到90元。但如果是收一盒十粒装的片仔癀，收药价格就会提高到790－800元／粒，出手时的价格随之会提高至900－920／粒。

相比之下，如果按一粒装来走货，一单只能挣几百元；但如果按一盒十粒来走货，一单就可以轻松赚到几千元。“如果勇气好的话，碰到大客户，一单几乎就能赚到几万至十几万。”张浩这样说到。

张浩口中的大客户，就是福建漳州的一些本地老板。

据央广网报道，片仔癀与寿山石、乌龙茶并称为“福建三宝”，尤其在福建漳州，该药被视为一种“神药”。据张浩介绍，当地一些有钱的大老板，对于片仔癀更是爱不释手，将其作为日常所需的保健品。

“为了做成这样的大生意，很多黄牛除了会将收到的片仔癀集中通过渠道回流到福建漳州，还会运到福建和广东等地。在当地出货，来赚取更大收益。”刘伟这样对连线Insight解释。

片仔癀国内唯一产地就是福建漳州。虽然事实如此，但当地的一些消费者，想要买到片仔癀同样也并不容易，这其中就包括这些大客户。

按照刘伟所说，福建当地的片仔癀体验店，或者药店目前也面临着没货可卖的情况中。消费者想要买到片仔癀，只剩下两条路——在线上电商平台买，或者找黄牛买。

连线Insight通过浏览天猫和京东等电商平台，可以发现目前一粒装的片仔癀价格高达1130元，比片仔癀官方市场价高出2倍之多。相比之下，黄牛手中同样规格的片仔癀出售价为800元左右。

正因如此悬殊的价格，福建当地的一些消费者会选择从黄牛手中买片仔癀。由于对片仔癀的钟爱，这些消费者会比国内其他省市的消费者购买更多量的片仔癀，这其中以大客户为代表。

据刘伟介绍，福建、广东有一些大客户购买片仔癀基本是以100盒为一单。简单计算下，按照一盒十粒900－920元／粒的出货价，一盒就能赚1000多；再乘以100盒，这些黄牛一单就可以赚10万元左右。

片仔癀大客户的一单，受访者供图

而这仅是一单的收益，刘伟表示，对于很多有成熟渠道的黄牛而言，一个月可以成交几个大单，可想而知其收益是极其高昂的。

值得注意的是，黄牛们炒片仔癀的收益，现阶段或许已超过炒茅台。

炒片仔癀之所以能做到这一步，并不是由于整条走货链路的不同。与炒茅台一样，在炒片仔癀这个生意中，黄牛们依然是充当中间商的身份，一边从卖家手里收货或者从电商平台抢货，另一边将收到的货高价卖出。

而让两个生意收益出现不同的关键所在——因产品属性不同，从而造成货物在黄牛手中停留时间长短的差异。

茅台会随着时限的增长增加其价值，正因如此，在炒茅台整条链路中，无论是卖家、还是黄牛、亦是最终的买家都很看重茅台的年限。

就以一瓶2021年的飞天茅台（53％vol、500ml）为例，如果普通消费者能以1499元在电商平台抢到，黄牛们就愿意花2600元左右来收。而如果是2020年同样规格的茅台酒，收购价就可以再增加10－20元。

正因如此高的溢价，抢到货的人会选择囤酒，不会第一时间就卖给黄牛。而对于黄牛和买家而言，同样想要获得年限更久的茅台酒。连线Insight曾在《这个春节，我终于靠茅台大赚一笔》一文中详细描述过这一现状。

与炒茅台习惯囤酒的慢节奏不同的是，炒片仔癀却是快节奏。

根据片仔癀说明书显示，该药的有效期为60个月，也就是五年时间，这就意味着片仔癀的交易是快进快出的模式。由此，无论卖家，还是黄牛对其都是即买即卖。

据张浩介绍，一般有货的卖家会快速与不同黄牛联系，在筛选价格后快速出手；而对于黄牛，在收到药的第一时间就会联系潜在买家客户，在最短时间内完成交易。

由于对于两种产品不同的处理方式，相比于茅台酒，黄牛们会更容易收到片仔癀，也更易于出手。此外，在数量方面，黄牛们也更容易收到整盒十粒装的片仔癀，但整箱的茅台，虽然价值更高，但极难收到。

与黄牛就收茅台酒的沟通

也是因为这样，在张浩和刘伟看来，现阶段炒茅台很难出现像炒片仔癀那样的大单生意。

虽然一瓶53％vol、500ml的飞天茅台和3克一粒装的片仔癀相比，前者的价值远远高于后者，但在产品属性、处理方式和市场热度的共同影响下，现阶段炒片仔癀的收益已大于炒茅台酒。

虽然目前，片仔癀官方已宣布要实施一些措施来抵制炒片仔癀的现象，但在张浩看来，随着这些措施的实施，之后炒片仔癀的生意或许会受到一些影响，但炒药的生意会继续延续下去。

毕竟像这样的炒药现象，在此之前已上演多次。

在炒药的江湖中，片仔癀并不是唯一的“药中茅台”，而上一个被称为“药中茅台”的正是东阿阿胶。

早在2005年，在掌门人秦玉峰的带领下，东阿阿胶开始以“贵族食品”的定位开始自我营销。与此同时，秦玉峰还将阿胶与人参、鹿茸并称“滋补三宝，并认为此前阿胶价值被低估了，还应该再翻一番。

由此，东阿阿胶以原材料驴皮价格上涨为由，开始实施每年提价的策略。据界面新闻报道，从2006－2018年，东阿阿胶共提价了13次，阿胶块的零售价也从最早的160元／公斤涨到了6000元／公斤，十二年间零售价几乎增长了37倍之多。

按照同样的时间间隔来看，茅台同样也经历了多次提价。从2006年400元／瓶的零售价，涨到了2018年的1800元／瓶。相比之下，东阿阿胶12年的零售价增长倍数几乎是茅台的10倍之多，以至于被称为“药中茅台”。

在提价的助推下，推动了东阿阿胶整体营收的上涨，但也降低了阿胶的销量和用户量，更为重要的是，给了黄牛们炒药的机会。

2009－2018年东阿阿胶营业收入情况，数据来源于前瞻经济学人，连线Insight制图

“2013年的时候，随着几年的官方提价，在市场上想要买到阿胶其实已经很难了，以至于给了黄牛们机会。针对阿胶不定期的提价，我们一般会大量从渠道那里收货，然后根据市场情况来改变囤货的数量，等待涨价落地后从中赚取差价。”张浩这样对连线Insight表示。

阿胶与片仔癀同样是药，并且同样有5年的有效期。但据张浩介绍，对于阿胶市场上普遍会看中年限，一般3年左右的阿胶会更多人买，以至于在2020年还能买到2018年的阿胶。

除了炒阿胶本身，作为其原材料的驴皮也被众多黄牛盯上。据每经新闻报道，2010年时一张驴皮的价格还不到100元，但到了2015年，一张驴皮的价格已被炒到了2000元左右。

在东阿阿胶被炒的同时，一款名为安宫牛黄丸的药也成了黄牛们炒作的对象。

2019年，据科技日报报道，一粒3克重、零售价为560元的安宫牛黄丸在黑市中竟然被拍到了11万元的高价，这背后主要是因为这颗安宫牛黄丸是1993年之前生产的。

据了解，1989年我国出台并实施了《野生动物保护条例》，规定在1993年之后，野生犀牛角被明令禁止用于制药原料，原有的剩余犀角原料被封存，用于研究等特殊用途。

而野生犀牛角正是安宫牛黄丸的主要制药原料之一，在法规实施后，安宫牛黄丸官方就将野生犀牛角替换成了水牛角浓缩粉。正因如此，1993年前生产、含有犀牛角的安宫牛黄丸就成了稀缺资源，即使已过期多年的药也成了众多黄牛竞相抢购的“高价值产品”。

安宫牛黄丸，图源央视网

炒阿胶、炒安宫牛黄丸，或许还被很多人所知晓。但鲜为人知的是，一些救命药，同样也是黄牛牟利的对象。

比如，一种名为注射用促皮质素（ACTH）的药物，在药物作用上对于幼儿痉挛症的治疗效果很好。据新华网报道，该药一支的售价为7．9元，但在2015年之后，市场上该药基本处于断货的情况，消费者想要通过正常途径买到基本不可能。

就在这样的困境中，黄牛却在黑市上疯狂赚着“黑心钱”，一盒十支装的注射用促皮质素在彼时黑市上被炒到了3800元，这也意味着一支的价格为380元，比零售价整整高出了48倍。

又比如，一种名为溴吡斯明片的药，是重症肌无力患者必备药，每瓶60片市场价仅为30元左右，生产这种药的厂家全国仅有一家。据相关媒体报道，到了2016年由于药厂回收药品，导致市场上药品供量紧缩，该药一瓶的价格一度被炒到了800元。

从以上案例可以发现，药品被黄牛们“选中”作为被炒的对象有一个前提——在药企回收、提价的动作下，让药物在市场上出现了供需不平衡。

这点同样适用于此次片仔癀被炒高的事件中。

据天风证券研究发现，在全国各地的片仔癀体验店中普遍会出现存货不充裕的现象，其存货周期基本为一至两个月左右。而这背后还是源于片仔癀官方的有意为之，这样做既可以对直营渠道有更强的把控，同时也能加快片仔癀整体的周转周期。

片仔癀官方连年的提价，同样成为了黄牛们撬高杠杆的助力。

据西南证券研报数据披露，2004年至2020年，片仔癀锭剂产品一共提价19次，十六年间，片仔癀零售价从325元／粒升至590元／粒，提价幅度为81．54％。从出厂价来看，从2004年的125元／粒升至2020年1月初的390元，提价幅度高达212％。

就目前而言，虽然并不知道片仔癀官方是否能通过相关举措遏制炒片仔癀的势头，但只要药物市场的流通环节中存在漏洞，片仔癀就不会是最后一个被黄牛们炒的药物。

（本文头图来源于片仔癀官方公众号，文中张浩、刘伟为化名。）