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星宇灯车周晓萍:连奥迪宝马都成了她的"提款机"?

2020年福布斯富豪榜出炉,一个叫周晓萍的女人令人眼前一亮,首次进榜的她以160亿身价成为常州女首富,瞬间引发强烈关注,她传奇的发家史再也藏不住……

·从卫校老师到车灯厂厂长,她为何辞掉"铁饭碗"下海经商?

·从借11万创业到坐拥290亿身价,连奥迪宝马都成了她的"提款机"?

·从外行跨界汽车后市场,她凭什么塑造传奇,成就中国第一女灯王?

01,"女马云"下海捞金

1961年,周晓萍出生在常州武进,1986年,她远赴东北,在白求恩医科大学学医,1990年6月,顺利拿到医学学士学位的周晓萍被分配到江苏武进卫校教书,拥有了令无数人羡慕的"铁饭碗"。

头脑聪明,形象靓丽,声音柔美而且性格外向的她很快就与领导跟学生打成一片,她的职业生涯也如同坐火箭般,短短3年,就完成了从普通教师到教务处长到副校长的职位三级跳。

不过"出色"的工作能力并没有让她在教育生涯扎下根,反而助长了她要挣脱体制束缚,去闯一翻的决心。加上彼时条件艰苦,工资除了日常家用外,基本所剩无多,一心想挣大钱的她遂下定决心辞职创业。此举虽遭到父母和亲友的强烈反对,但开弓没有回头箭?

90年代,恰逢校办厂如火如荼,近水楼台先得月,周晓光首先说服父亲,父女俩就将创业大本营选在武进卫校,1993年,星宇车灯厂正式成立,之所以做汽车零配件,周晓萍后来回忆说是因为看到了将来汽车必将走进千家万户的大趋势。

当然,这中间还有个小插曲,当时办厂钱不够,人缘极好的周晓萍几乎借遍了亲友圈,加上自己和父亲多年的积蓄,才凑够了36万启动资金。

1997年,星宇灯车实施承包式经营仅一年多,又开始了改制,武进卫校正式公开出售车灯厂,作价50万。毫无意外,被周晓萍父女全款买下。

最早的几年,星宇生产的车灯产品单一,质量与款式及价格都不算特别有竞争力,任凭周晓萍再能说会道,销路也不好。业绩远没达周晓萍父女预期。在寻找新客户订单屡屡碰壁之后,周晓萍终于觉醒,此时的星宇,才真正迎来命运的转折点。

1999年,星宇灯车灯具开始多元化,品质与性能进一步提升,销路终于慢慢打开,当年全年的收入首次达到千万级。至此,周晓光的上半场大功告成。捞金夙愿得以兑现。

但是,野心极大的周晓萍绝不满足止步这点成绩,她紧跟发展大潮,再次把星宇带入快车道,刚吃饱,就开始了下一个10年的领跑。

02,中国女灯王的危与机

"如果不是奔着上市的目标,我当初就不做它了",完成了第一阶段的原始积累,周晓萍终于有了大干一场的资本了,2000年,周晓萍父女俩经过一系列公司拆分运作,完成了从校办厂到全资新公司的剥离,这就是星宇股份的前身。周晓萍大权在握,是星宇的绝对话事人。

常州女首富传奇:弃医从商,车界董明珠终成500亿女灯王

(图源:天眼查)

进入正规化赛道后,周晓萍产品与销路两手抓,为了拿下一汽订单,不惜大手笔斥资8000万改良车灯工艺,提升品控水平与产品质量。

旗开得胜后,雷厉风行的周晓萍一鼓作气,接二连三把上汽、广汽、吉利、奇瑞和宝马等知名车企"斩落马下",2006年,星宇,年销售规模近7000万盏。年销售额突破3亿大关!

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