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“钢铁直男”罗永浩式带货,也难以解决车企的销量焦虑

2020-04-18 11:47
亿欧网
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电商界里的带货直播越来越热闹,从最开始的化妆品、服装、及各种生活用品到卖车、卖房产、卖火箭,直播浪潮席卷而来。

4月10日晚八点,新晋带货主播罗永浩在抖音进行了第二次直播。虽然解说依然缺乏热情,但直男风格一如既往,偶尔穿插着的金句,再次将“罗胖”的淡定冷幽默风格彰显得淋漓尽致。同上次一样,此次直播阵容还有前锤子科技产品副总裁朱萧木。

开场仅4分钟,罗永浩直播间冲上小时榜第一名。但这并不及4月1日开场四分钟后观看人数超过130万人次。开场5分钟后,直播间观看人数仅仅超65.8万。

数据显示,在罗永浩的第二场直播中,销售额为3442.7万元,相比上一场环比下降69.5%。而在直播带货卖车这件事上,老罗携手哈弗赚足了眼球。从最早打出的海报宣传语“基本不赚钱,交个朋友”,到直播现场燃起的观看小高潮,神人说神车足以成为最好的搭配。也有人打出了“买货看老罗,买车看哈弗”的口号。

在这场“交朋友”组合中,罗永浩甚至玩起了自黑,称“哈弗H6是连续10年国产SUV的销量冠军,全国销量已突破300万部。要知道汽车卖到300万部很吓人,很多厂商连手机都卖不到300万部。”说到这里,坐在旁边的朱萧木捂嘴偷笑。随后,有人说自黑就服老罗,但罗永浩回复表示,“就事论事没那么难。”

那么,罗永浩和哈弗的组合是否是一次精彩的营销?外界说法不一,质疑声中,多数人指出老罗对于车产品本身的了解有所欠缺,其更多时候他都是在依照ppt解读产品。

新冠肺炎疫情让车企加码线上营销,如果寄希望于直播进行销量转化,或许难度比较大,但与老罗这样的“顶流”进行直播,则是另一个维度的事情。在这个故事里,老罗帮助哈弗完成的是一次“广而告之”。

但这样的流量消费或许并不能复制,“老罗式带货”也无法解决车企的焦虑。

01“交朋友”式卖车

事实上,直播卖车这件事并不新鲜,老罗也并不是第一个吃螃蟹的人,毕竟直播卖火箭也早已照进现实。

但在直播卖车这件事上,就连“口红一哥”李佳琦都曾遭遇过滑铁卢。“心疼凯迪拉克,砸了400万一台都没有卖出去”等言语充斥网络,成为众多吃瓜群众为凯迪拉克惋惜的声声叹息。而在这场直播中,凯迪拉克主推的“租啦”新车长租计划也遭到网友纷纷吐槽。同样遭受重创的还有薇娅,其在豪车的带货上也乏善可陈。

“钢铁直男”罗永浩式带货,也难以解决车企的销量焦虑

罗永浩直播截图/亿欧

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