汽车收入增幅超200%，天准科技3C行业外还有哪些“王牌”？
复制3C经验 持续拓展下游
天准科技在汽车以及光伏半导体领域取得的阶段性成功，离不开其多年来在消费电子领域积累的经验。
消费电子是机器视觉最大的下游应用市场，天准科技依靠在该领域的订单，获得了资本原始积累。不过，这也为公司经营带来了客户过于集中的风险：2018年，前五大客户营收占总营收比例为70．28％。关于这一问题，天准科技在上市申报过程中也遭受了外界质疑。
基于此，为了扩大营收来源，分摊客户过于集中所带来的风险，实现规模扩张，天准科技不断拓展下游应用。到了2019年，天准科技前五大客户占总营收比重下降至53．22％，虽然仍保持较高比例，但已经证明天准科技向其他领域拓展取得了一定成果。
在消费电子领域，天准科技致力于高端检测，无论是对技术的把控，还是服务客户的专业能力，都已经形成了一套标准体系。
具体而言，由于消费电子行业客户需求不一，检测设备定制化程度较高，天准科技通过模块化和平台化的设计，提高单个项目的实施效率。当业务需要大幅扩张时，高效率运转能够摊薄单个项目的平均成本。这一经验不光适用于消费电子行业，在其他下游应用领域，该经验也能够复用。
基于此，2019年，天准科技加大了研发投入，投入金额9472万元，同比上涨19．00％。除了加大了对汽车和光伏半导体行业设备的研发，天准科技还将触角伸向了PCB行业，比如LDI激光直接成像设备、FPD行业涂胶设备等。此外，应用于各种无人车场景的AI边缘计算设备也是其研发重点。
同时，为了开拓市场，2019年，天准科技销售费用同比增长35．25％，主要由于员工数量较2018年底增长31％，人员相关费用增加。研发费用以及销售费用的大幅提升，使得天准科技2019年净利润下滑11．96％。
但毋庸置疑的是，天准科技看好的是机器视觉技术在各下游行业的长期发展，目前的大规模投入，是为了未来能有更大的收获。
截至目前，天准科技在各下游领域的发展可以用“如鱼得水”来形容。事实上，凭借机器视觉这一核心技术，利用消费电子行业积累的经验，不断横向拓宽业务触达面，天准科技的规模天花板得以不断提升。
而目前在汽车、光伏行业取得的阶段性成果，只是其规模扩张中的一朵小小“浪花”。机器视觉下游应用的蓝海广阔，天准科技定将大有可为。
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