长安福特掌门人沈鼎文的取与舍！【愉观车市】
因地制宜是最重要的原则
去年9月来到中国后，沈鼎文说他一直在了解中国市场，适应中国市场。他还在学习中国火锅，他在自己的办公室，挂了一个大大的“信”字，虽然对中文了解不多，但他的信念是要完成总部对自己的要求以及自己为自己额外增加的任务。
他高度赞扬了中国团队，评价中国团队是非常努力工作、很有战斗力的一个团队，而且也是抱着必胜的信心在工作。他表示对长安福特的团队感到非常自豪和骄傲。经过9个月驻扎中国市场，他意识到：中国市场有着更为复杂的形势。
“中国是很大的一个国家，区域之间都有很大的不同，比如我现在住在重庆，但我知道重庆和上海非常不同，而不同地方消费者的喜好肯定也是不同的，可能我们有的时候不能笼统地说中国客户喜欢什么，还要关注到中国市场的区域性，这确实是一个比较复杂的工作。另外，中国的客户非常年轻，要求也特别高，而且市场变化也非常快。中国市场是我过去经历的这些市场里面变化最快的，不管产品要求还是技术要求。”沈鼎文说。
但是万变不离其宗，沈鼎文认为，作为一家企业，要做自己“能掌控的事，而不是一味担心我们没有办法控制的事。”对于汽车企业，无论外部形势如何变化，最重要是要关注产品，去倾听市场的需求并把需求落实到产品上。
好的产品不仅能帮助企业走出危机，也可以将企业带上新的发展道路。沈鼎文透露，在英国也曾遇到比较大的经济危机，在这个过程中，福特当时坚持的原则是，仍然持续关注产品。
实际上，长安福特今年上半年销量增长的关键因素正是锐际、蒙迪欧2020款、第六代探险者等多款高价值新产品的密集推出。
而今年6月上市的第六代福特探险者，一个多月时间已经收获了近5000个订单。在新增了智能网联、新风系统等配置的蒙迪欧2020款的助推下，蒙迪欧在整体轿车市场销量下降25％的时候，反而同比增长了16％。
沈鼎文透露，在他执掌长安福特9个月后，更清楚意识到中国市场消费者比较偏年轻化，而且又很懂车，对车的要求也很高。“要保证我们在将来市场上竞争的成功，我们还要真正了解年轻消费群体真正想要什么。为了做到这一点，我们调整了调研流程，帮助我们更加关注到年轻消费者的想法和需求，倾听他们到底想要什么。”沈鼎文说，所以就要在“更福特，更中国”理念下开发我们的产品。
同时，长安福特将福特全球最新的技术应用到产品上，比如SYNC＋智行信息娱乐系统，设计安全方面的Co－Pilot360？智行驾驶辅助系统，这些新技术、高科技的推出就是为了满足年轻消费者的期待。营销方式上推进更为创新、更有创意的线上营销的方式，更多地把传统的、线下的营销转移到了线上，吸引更多的年轻消费者。
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