02 勤工俭学：修3个学位，做50份兼职

关于牛人成功的追溯，社会上一般会有两种声音。

一种是支持大器晚成。列举了很多大佬35岁还很平凡的例子，以此激励大家不要灰心，每个人都有属于自己盛开的花期。

另一种则是支持少年成名。牛逼的人其实早就很牛逼了，普通人在错过很多选择后，很难后来者居上。

而刘强东和李斌正是属于后者。

刘强东大学时期的故事，想必大家没少听过。他不但从大一开始做兼职养活自己，后来还自学编程赚到不少外快，并成为了人大第一个拥有“大哥大”手提电话的学生。

相比刘强东，李斌在北大四年的经历也是毫不逊色。

在主修社会学之外，李斌还兼修了法律和计算机。据李斌自述，他曾经创下一个星期参加17门考试的记录，并且还是那时北大唯一拿到“国家计算机系统分析证书”的文科生。

学霸不愧是学霸。除了繁忙的学习，李斌还通过校外兼职赚出了自己的学费，也为后来的第一次创业储备了启动资金。

你难以想象，李斌曾经兼职过50份工作，据他透露，印象最深刻的是第一份工作：

“当时我是在中关村一家办公用品店做推销，每天从北大骑车出门，然后在海淀到处跑，我总共卖了2000多块的东西。

后来我就不干了，有个很重要的原因，就是我觉得这个老板不行。

当时苹果公司就在新世纪日航饭店的裙楼里办公，我给苹果推销东西，他们说要买一个白板。因为我们公司没有那个白板，我就跑到北大南门一个体育文化用品商店买了一个，还给他们免费送了一下货，他们挺高兴的。

但是后来却被我们老板骂了，我觉得老板不行，我就不干了。这件事也给我后来创业带去了思考。”

很显然，从今天来看，李斌对于这件事的思考，就是一切以客户为中心，不然也不会有今天蔚来汽车客户的粘性。

在这点上，河南的胖东来商场也做得相当不错。客户去到胖东来买东西，如果买不到想要的东西，胖东来可以提供免费帮忙购买指定商品的服务。

这背后的一切，其实都是为了打造良好的口碑，从而形成客户的复购和转介绍。

03 初出茅庐：摸爬滚打，惨遭背叛

按照李斌的学习成绩，他完全可以在毕业以后继续到国内外名校深造，或者找到一份世人眼里的好工作，但这两条路他都没有选择。

用李斌的话来说，在大一简单迷茫过后，他就确定将来要自己创业的想法。

所以在1996年初，即将大学毕业的李斌感受到互联网巨大的商机，便和几个同学一起创办了北京南极科技，注册资本主要靠他们之前帮别人写程序挣来的外快。

创业之初，南极科技主要帮一些企业在网上建站、租服务器，偶尔还出售一些域名。

不到一年，公司每个月就达到了30万元左右的营收。但这似乎也达到了一个瓶颈，据李斌回忆，那时候公司20多人，每个月只能收到那么多钱，现金流也很紧张。

李斌也试着找过风险投资，其中就有日后鼎鼎大名的IDG。可最后，他们拒绝了李斌，理由是：没有门槛，四个人租一些服务器就可以干了。

对此，李斌日后感慨万分：“当时我年纪小，觉得人家都是从美国回来的大佬，就觉得人家说得对，我就有点心虚，打了退堂鼓，没有再找过他们，但后来他们还是投了我们的同行旺旺。

所以有时候常规真的是害人的，不能太相信常规。”

就在南极科技遇到瓶颈的时候，李斌在北大社会学系的学长李国庆找上门来，向李斌发出了邀请：联合创办科文书业（当当网的前身）。

李斌非常欣赏这位学长，便暂时离开南极科技，欣然入伙。但一年后，李斌便放手离开。

一种说法是，相比稳定的收入，李斌更喜欢创业。另一种说法则是李国庆从华尔街“拐回”了精英俞渝，把当当开成了夫妻店，李斌才决定中途退出。

多年之后想想，李斌当初的决定真是英明神武，否则今天他可能经常要充当两人之间的“和事老”。

之后几年，李斌一边打理南极科技，一边思索着其他的互联网模式。

2000年初，李斌决定复制eBay的模式，在国内打造一家拍卖网站。

可当他雄心勃勃准备大干一番时，却迎来了一次严重打击：创业伙伴用李斌的计划书拿到投资，却把他踢出了局。

对此，李斌很是伤心：

“2000年的时候，我的那个创业伙伴其实给我留下的是一个很伤心的经历，就是创业伙伴之间的背叛。

所以一个好的团队是可遇不可求的。如果有一个志同道合的创业伙伴，应该好好的去珍惜。但是这个并不是创业的先决条件，并不是说我一定要有这样的团队才能创业，关键的是你要真正想清楚你为什么要去创业。

坦诚永远都是风险最小的方法，这是我自己在跟投资者、同事、创业伙伴打交道的时候一个自己的原则。”